A venda acontece em várias fases sendo elas, agendamento de visitas, primeira reunião, apresentação do projeto, negociação, conclusão de venda, follow up.
O promotor de eventos representa na sua atividade todo uma empresa:Agendamento de visitas: O vendedor e quem faz o agendamento.
Primeira Reunião: Plano de decurso deve se colocado em prática nessa fase, deve ser breve e direto.
Apresentação do Projeto: Melhor momento para apresentar o projeto, pode ocorrer durante a primeira reunião.
Negociação: Fase em que o vendedor enfrentará uma serie de objeções e questionamentos sobre o projeto e o seu valor.
Conclusão de Vendas: É assinatura do contrato.
Follow –up: É a ultima etapa do processo da venda de um evento ou seja, uma reunião que utiliza um questionário formal de pesquisa, ou um roteiro de entrevista a ser aplicado a cada um dos patrocinadores.
Assinar:
Postar comentários (Atom)
Um comentário:
Visto!
Postar um comentário